.שיטת השיווק הכי נפוצה כיום היא "שיווק על ידי תוכן".
זו שיטת שיווק שבעיניי היא מהפכנית,
כי הסדר שלה הפוך (או שאולי אני צריכה להגיד – הסדר שלה ישר):
קודם נותנים ואחר כך מקבלים!
כי הסדר שלה הפוך (או שאולי אני צריכה להגיד – הסדר שלה ישר):
קודם נותנים ואחר כך מקבלים!
.
מה זה אומר שיווק על ידי תוכן?
זה אומר שבתור בעל עסק,
אני אפזר תוכן וחומרים חינמיים, שמעניינים את קהל היעד שלי,
בכל מיני פורמטים: מדריך חינמי, מאמרים, אימיילים, פוסטים ברשתות חברתיות, סרטונים, טיפים, מצגות וכדומה.
על ידי נתינה של החומרים האלו, לקהל היעד שלי תהיה אפשרות להכיר אותי,
להיחשף לידע, הכלים והמיומנויות שלי, ולהבין מה אני יכול לעשות בשבילו.
חלק מהאנשים שייחשפו לחומרים האלו יתחבר אליי (וחלק לא – וזה בסדר גמור).
אלו שיתחברו אליי, יהיו מוכנים יותר לקנות ממני.
.
השיטה הזו אידיאלית למאמנים ומטפלים בגלל 3 סיבות:
1. שיווק נגיש, זול וזמין:
אצל מרבית המאמנים והמטפלים,
מדובר בעסק של אדם אחד – שהוא גם המטפל, גם המנהל, גם המזכירה וגם המשווק…
עסק של אדם אחד, שעובד עם תקציבים צנועים,
ולא תמיד נשאר כסף לפרסום ושיווק העסק.
עם שיווק על ידי תוכן,
תוכלו לפרסם מאמרים, פוסטים ברשתות חברתיות, מדריך חינמי, סרטונים וכל חומר שיווקי אחר,
בלי הוצאות שיווק ופרסום מטורפות, בכל מיני מדיות שפתוחות בפניכם לרוב בחינם.
מה שיפה כאן, שסוג השיווק הזה מתאים לכולם,
גם לחברת ענק וגם למאמן שבתחילת דרכו.
יש כאן סוג של צדק חברתי, אם תרצו –
כי כמו שבעל עסק עם תקציב ענק יכול לשווק את עצמו על ידי תוכן,
באותה המידה עסק ביתי קטן יכול לעשות זאת בצורה מעולה,
בלי הוצאות שיווק ובכל מיני מדיות שפתוחות בפניו לרוב בחינם.
2. שיווק בונה אמון
סיבה נוספת שהופכת את השיווק הזה לאידיאלי עבורכם,
היא שהשיווק הזה בונה אמון.
יותר מכל תחום אחר – תחומי הטיפול והאימון הם תחומים שמבוססים על אמון.
אני יכולה לקנות טלוויזיה ממוכר שאני לא מתחברת אליו,
אבל אני לא אעבור תהליך אצל מטפל שאני לא בוטחת ומאמינה בו.
באמתצעות תכנים שתפרסמו ותפזרו במקומות שהלקוחות הפוטנציאלים שלכם נמצאים –
קהל היעד שייחשף אליהם, יוכל להכיר אתכם ואת השיטה שלכם,
קהל היעד שייחשף אליהם, יוכל להכיר אתכם ואת השיטה שלכם,
להבין את היתרונות שלה, להיחשף לאני – המאמין שלכם,
לסיפורי ההצלחה שלכם ולדרך המיוחדת שלכם,
להתרשם מהידע, הניסיון והמומחיות שלכם, להתחבר אליכם,
ובסופו של דבר להאמין ולבטוח בכם, ולשלם על השירותים שלכם.
התהליך הזה לא קורה ברגע אחד,
והדרך הכי אפקטיבית לעשות זאת – היא שיווק על ידי תוכן.
.
3. נתינה זה המגרש הביתי שלכם
סוג השיווק הזה מאפשר לנו להיות בנתינה, וזה מהפכני בעיניי!
להיות בנתינה, זה אומר להיות קשובים באמת ללקוחות שלנו,
להבין מה הם צריכים, לנסות לעזור להם מתוך הידע והכלים שלנו,
וכל זה לפני שהם שילמו לנו אפילו לא שקל אחד.
כמובן, שאחרי זה ננסה למכור להם, אבל קודם נהיה בנתינה.
גם מהבחינה הזו, סוג השיווק הזה הוא אידיאלי למאמנים ומטפלים,
כי בזמן שבתחומים אחרים, לתת זה אומר להיות פרייאר –
כאן, רוב המאמנים והמטפלים מודעים לכוחה של הנתינה,
נמצאים בתדר שלה וחלקם אפילו מלמדים את ערכה.
.
מהפכני, מהפכני – אבל "אין חדש תחת השמש, וכבר בתקופת המקרא הבינו את ערכה של הנתינה,
וכך קוהלת – החכם באדם – הציע: "שלח לחמך על פני המים, כי ברב הימים תמצאנו".
.
ואכן, אם נשלח לחמינו על פני המים, או על פני הרשת,
כמו תמיד נגלה שכשאנחנו נותנים מבלי שאנחנו מתחשבנים,
אנחנו מקבלים בחזרה.
ובמקרה שלנו, נקבל בחזרה,
לקוחות שישמחו לשלם לנו עבור השירותים שלנו.
——.
אהבתם? אני אשמח לשמוע על זה בתגובות:
.
תגובות פייסבוק